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又一国内茶叶品牌走向港股阛阓。茶叶连锁品牌八马茶业近日登陆港股，今天是第二个交游日，戒指记者发稿，公司股价报104.5港元/股，较刊行价翻番。
现在，国内成本阛阓共有三家上市茶企，除了八马茶业，澜沧古茶（06911.HK）在2023年登陆港交所，天福（06868.HK）在2011年上市。
招股书炫夸，加盟商为八马茶业孝敬了大部分营收，而另外两家上市茶企的茶叶销售，也主要依靠线下门店完成。
上述两家早已上市的茶企财报炫夸，连年来实体茶叶门店销售遇冷，导致上市茶企功绩下滑，但跟着现制茶饮、即饮无糖茶等新兴阛阓崛起，茶叶品牌正在找寻新的功绩增长契机。
茶叶门店销售疲软
把柄公开贵府，八马茶业是国内头部茶叶供应商及茶叶连锁门店品牌，由王文彬、王文礼及王文超三昆季在1997年创立于深圳，产物掩饰乌龙茶、黑茶、红茶等全品类茶叶。戒指本年上半年，八马茶业在寰宇共有3585家线下连锁门店，其中加盟门店数目为3341家。
澜沧古茶主要销售普洱茶，天福则销售各品类茶叶，和八马茶业雷同，它们的产物也主要通过实体门店完成。中国事茶叶汲引和破费大国，但在销售渠说念上，茶叶销售恒久依赖线下经销商渠说念，有业内东说念主士对记者默示，这是由于茶企大约期骗经销商当地东说念主脉和资源，开拓原来不闇练的阛阓。
不外，线下门店也更容易受到破费环境变化的冲击。旧年以来，澜沧古茶、天福的功绩均出现下滑，并在财报中说起破费阛阓疲软、线下门店销售靠近窘境等原因。
澜沧古茶2024年营收为3.6亿元，同比下降31.48%，净亏空3亿元，同比下降484%。2025年上半年，该公司营收、净利润不息下滑态势。
澜沧古茶在2024年年报中默示，商业收入的下降，一方面是由于阛阓仍处于冉冉复苏经过，破费疲软导致线下实体门店主义艰难。另一方面，在线电商和直播带货的快速发展对线下实体门店的主义形成较大冲击，且连年白牌产物凭借阛阓供应链资源和价钱竞争速即布局，占领了部分破费者的心智，进一步影响了品牌产物的主义和销售。
天福的功绩下滑幅度较澜沧古茶要情切一些，财报炫夸，2024年天福营收15.6亿元，同比下降9.89%，净利润1.39亿元，同比下降34.87%。本年上半年，该公司功绩一样不息下降趋势。
从2022年到2024年，八马茶业的收入、净利润仍在逐年增长。2024年，八马茶业收入为21.43亿元，净利润为2.24亿元，净利润率为10.5%，其中，向加盟商销售的收入占比为50.9%。不外本年上半年，该公司收入10.63亿元，同比下降4%，净利润1.2亿元，同比下降17.8%。
寻找新的增量契机
把柄弗若斯特沙利文的行业数据，中国茶叶阛阓合座畛域由2020年的2889亿元增长至2024年的3258亿元，复合年增长率约为3%，瞻望将增长至2029年的4079亿元。
国内茶企品牌不乏著名品牌，除了三家上市茶企，还有大益茶、小罐茶等品牌以及张一元、吴裕泰等老字号，但企业营收畛域皆较小。
财报炫夸，澜沧古茶2024年营收为3.61亿元，天福2024年营收为15.63亿元，再加上刚刚上市的八马茶业，这三家上市公司2024年的营收之和为40.67亿元，占往日茶叶阛阓合座畛域的份额仅1.2%。
里斯品类创新政策辩论中国区副总裁罗贤亮对第一财经记者默示，头部茶企市占率低，最压根的原因是阛阓上短缺了了、一致的圭臬。现在国内茶叶圭臬的制定更多在坐蓐端，破费端的国度圭臬很少，破费者的默契中莫得一个调理的、最佳的品牌。茶企设备品牌的中枢效用点在于设备圭臬，尤其是破费者认同的评价细分茶叶类别的圭臬，简化破费者的选拔。
而跟着电商崛起、破费群体迭代，茶叶品牌也在寻找新的增量契机。一方面，头部茶企发力收集销售渠说念，改善依赖线下经销商的传统销售模式；另一方面，年青破费阛阓爆发，霸王茶姬、蜜雪冰城等新茶饮品牌清爽，即饮无糖茶阛阓快速增长，头部茶叶企业也欲从等分一杯羹。
财报炫夸，电商渠说念是八马茶业的第二大收入开端，直营网店销售在该公司2024年的营收占比达到23.6%。平直向电商平台销售占比达到8.6%。
通过要点粗犷会员制商超及著名茶饮坐蓐企业，澜沧古茶在大型客户渠说念的收入执续增长。澜沧古茶在财报中默示，2024年该公司紧跟要点客户的发展趋势，充分期骗自己的品牌上风、产物想象设备智商和丰富的原料储备，大型客户渠说念达成营收0.54亿元，同比增长173%。2025年上半年，在线下经销渠说念同比下降71.5%的配景下，大客户渠说念同比增幅达103.7%。
行业数据炫夸，茶产业撬动着万亿破费阛阓，其中，传统原叶茶阛阓畛域约3500亿元，液态茶饮料1250亿元，新型茶饮3540亿元，深加工与健康产物1200亿元，茶文旅1000亿元左右。
业内东说念主士以为，跟着破费迭代、新破费场景清爽，茶叶品牌偶然不错期骗新的营销技术，针对新一代的破费群体去设备圭臬、打造品牌、设备专科供应链。
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冯小芯
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